На фоне консолидации фармацевтической розницы классические маркетинговые ассоциации теряют эффективность. Директор по развитию ГК «АСНА» Акоп Варпетян в интервью для Аптечного саммита рассказал, как трансформация стратегии компании в две сущности - «Маркетинговое объединение» и «Партнерскую аптечную сеть» - позволяет независимым аптекам сохранять бизнес, гибкость и выходить на уровень федеральных игроков даже в турбулентных условиях.
1. Какие стратегические приоритеты сегодня выходят на первый план для аптечных ассоциаций и объединений? Как меняется их роль в экосистеме рынка?
Роль объединений в экосистеме рынка кардинально меняется. Все мы наблюдаем, что рынок фармацевтической розницы продолжает консолидироваться. Классические маркетинговые объединения (ассоциации) сегодня проигрывают по эффективности федеральным аптечным сетям и уже нужны более действенные модели. Как раз Партнерская Аптечная Сеть АСНА является таким примером, а также стратегическим приоритетом компании. Мы уверенно идем в ТОП-5 крупнейших аптечных сетей страны, предлагая партнерам комплекс уникальных технологий, масштаб и омниканальный подход во взаимодействии с конечным потребителем – все это открывает участникам рынка возможности на уровне федеральной аптечной сети и позволяет сохранить свой бизнес в самых непростых условиях.
Безусловно, решение о глубокой интеграции каждый собственник принимает с учетом множества факторов, потому вместе с развитием Партнерской Аптечной Сети (ПАС), мы сохраняем и усиливаем классическое Маркетинговое объединение. Оно насыщается теми же инструментами, что и ПАС, но оставляет партнеру полную самостоятельность в управлении своими аптеками. Такой подход помогает участникам в комфортном темпе адаптироваться, развиваться и расширяться, а в нужный момент присоединиться к консолидации рынка в составе ПАС.
2. Есть ли сегодня на рынке темы, по которым вы принципиально готовы занимать непопулярную или контрпозицию? Если да — какие это вопросы?
Конечно! Сегодня многие говорят о негативных факторах, влияющих на рынок, потребителя и отрасль. Мы же в АСНА предлагаем смотреть в будущее - и даже в настоящее - с оптимизмом и высоко поднятой головой. Чтобы это было возможно запустили трансформацию стратегии компании и теперь работаем в двух сущностях, как уже было описано выше: «Маркетинговое объединение» и «Партнерская Аптечная Сеть». В рамках этих форматов у наших участников есть множество точек роста, которые позволяют нивелировать внешние негативные факторы и привести бизнес к качественному росту даже в самых турбулентных условиях.
3. Чем для вас ценна площадка Аптечного саммита в контексте развития бизнеса и отраслевого диалога?
Радует, что это открытая площадка для обмена мнениями. Здесь участники рынка уже много лет имеют возможность говорить о своих планах, рыночных трендах и вызовах, искать новые решения и слышать друг друга. Аптечный саммит – масштабное мероприятие, где удается обсудить всё, что сделано и что будет сделано в ближайшее время, снять возражения, объяснить, почему выбранный вектор развития необходим рынку и всей нефедеральной рознице. По сути, это единая коммуникационная точка, а честная прозрачная коммуникация в нашем рынке — важнейший фактор взаимодействия и доверия.
